HISTORIQUE

Le Home Staging est un concept né aux États-Unis en 1972 qui a été créé par Barbara Schwarz. Il consiste à relooker des biens immobiliers pour mieux les vendre. Ce changement de positionnement sur le marché s'apparente à un travail de marketing et de communication. En effet, Barbara Schwarz alors agent immobilier constatait que beaucoup de ses biens en portefeuille comportaient des problèmes de présentation. Par ailleurs les raisons qui poussent un futur acquéreur à choisir un bien plutôt qu'un autre sont très subjectives, il fallait donc donner la chance au plus grand nombre de personnes de se projeter dans le bien. Pour cela une méthodologie très spécifique était nécessaire. Barbara Schwarz a pu constater l'impact de ses prestations sur le marché immobilier américain et a décidé d'enseigner les techniques de home staging en donnant des formations. En 2009, Barbara Schwarz a formé plus d'un million de personnes aux États-Unis.

EN FRANCE

Le concept repose comme aux États-Unis sur des techniques spécifiques de préparation à la vente, permettant d’attirer l’attention de l'acheteur sur les points forts de la propriété et ainsi, déclencher un "coup de cœur" chez un acheteur potentiel tout en changeant le positionnement marché du bien en question.

UN INVESTISSEMENT ET NON UNE DEPENSE

Les agences immobilières proposant les prestations d’un tel spécialiste à leur clientèle, se voient réduire leurs cycles de vente tout en développant une image de qualité et en se démarquant de la concurrence.

LE PROPRIETAIRE VOIT AUGMENTER SON REVENU NET VENDEUR

La valorisation immobilière existe depuis plus de 30 ans aux États-Unis, en France depuis quelques mois, plusieurs sociétés proposant aujourd'hui ces services.

Aux États-Unis, en Angleterre, au Canada et dans les pays nordiques, la valorisation immobilière est entrée dans les mœurs. Les vendeurs d'une propriété dispendieuse ont souvent recours à un tel service. En Suède, cette prestation est déductible des impôts.